COD to skrót od określenia „Cash on Delivery”; po polsku najczęściej określany jako „płatność za pobraniem”, oznacza usługę pobrania płatności za zamówienie podczas dostarczenia towaru do klienta. To model płatności za zakupy online popularny w wielu europejskich krajach.

PUDO to skrót od określenia „Pick-Up, Drop-Off”; określenie miejsca, w którym można odebrać lub nadać przesyłkę. To ciesząca się dużą popularnością wśród konsumentów metoda logistyki ostatniej mili, dostępna w ofertach operatorów logistycznych w Polsce i za granicą. Punktem PUDO mogą być sklepy i punkty usługowe, automaty paczkowe, kioski. Wykorzystanie PUDO w logistyce daje klientowi elastyczność w wyborze miejsca dostawy i momentu nadania lub odebrania przesyłki.

Q-commerce to skrót od angielskiego określenia quick commerce - model handlu elektronicznego, w którym przewiduje się szybką dostawę produktu na żądanie. Model ten zakłada maksymalne skrócenie procesu dostawy produktów do nabywcy, nawet do kilkunastu minut od złożenia zamówienia. Najbardziej popularne platformy q-commerce w Polsce oferują zakup produktów spożywczych, chemii gospodarczej i artykułów gospodarstwa domowego z dostawą do domu. Funkcjonują w oparciu o sieć małych sklepów, tzw. dark stores, rozproszonych na terenie miasta, w celu skrócenia dystansu fizycznego i umożliwienie sprawnego dostarczenia zakupów na wybrany adres.

.

WMS to skrót od określenia Warehouse Management System - wyspecjalizowany magazynowy system informatyczny. Służy do codziennego zarządzania procesami magazynowymi w celu ich kontroli, optymalizacji i prawidłowego przepływu. System WMS może być częścią szerszego systemu ERP w formie modułu, ale częściej jest osobnym narzędziem, którym dysponują pracownicy odpowiadający za poprawną pracę magazynów firmowych.

White label jest to produkt lub usługa, której producentem i sprzedawcą są dwie różne firmy. Firma oferująca produkt swoim klientom nie jest jego producentem, ale sprzedaje go pod swoją marką. Istnieje wiele firm oferujących produkty white label innym firmom (np. kosmetyki) i zdarza się, że jeden produkt jest sprzedawany pod kilku lub kilkunastoma „szyldami”. Ten model jest często stosowany w przypadku produktów lub usług, które firma chce sprzedawać pod własną marką, bez ponoszenia kosztów związanych z ich produkcją. W porównaniu do produktów private label, model ten umożliwia ograniczenie kosztów.

Pojęcia User Experience (UX) i User Interface (UI) są ściśle związane z projektowaniem wizualnym stron internetowych, aplikacji webowych i mobilnych. Praca projektantów UX i UI wzajemnie uzupełnia się. UX polega na projektowaniu doświadczeń użytkownika podczas korzystania z witryny czy aplikacji. Do tego niezbędna jest wiedza dotycząca m.in. badania potrzeb, preferencji, nawyków użytkowników oraz zagadnień deweloperskich. UI design jest skoncentrowany wokół percepcji użytkownika. Celem projektanta UI jest stworzenie atrakcyjnej wizualnie, angażującej, dopasowanej do użytkownika i intuicyjnej witryny bądź aplikacji, z wykorzystaniem różnych technik projektowych.

TACOS to skrót od angielskiego określenia Total Advertising Cost of Sale - to wskaźnik zwrotu z inwestycji poniesionych w ramach kampanii reklamowej typu PPC (pay-per-click) prowadzonej w serwisie Amazon. Ta platforma sprzedaży internetowej posiada własne narzędzia do promocji, stąd wskaźnik TACOS został stworzony specjalnie na określenie zysków z prowadzonych działań reklamowych PPC w tym marketplace.

SEO to skrót angielskiego określenia Search Engine Optimisation. SEO oznacza zbiór metod optymalizacji witryny internetowej (serwisu, sklepu, produktu), w wyniku której osiąga się jak najwyższe pozycje w organicznych wynikach wyszukiwania. Do najbardziej popularnej wyszukiwarki w Europie i na świecie zalicza się Google, więc termin pozycjonowania (SEO) stosuje się najczęściej w odniesieniu do tego serwisu. Praktyka SEO obejmuje liczne działania, świadczone najczęściej przez specjalistów ds. pozycjonowania lub marketingu internetowego. Termin SEO stosuje się też wobec działań dotyczących optymalizacji listy produktów pod wyszukiwarkę marketplace, np. na Amazon. Działanie to wymaga znajomości środowiska danego marketplace, jednak cel jest ten sam – zaistnieć w jak najlepszych wynikach wyszukiwania pod określonymi słowami kluczowymi. Najlepiej na pierwszej pozycji.

ROPO to model zachowania konsumenta, który szuka w Internecie informacji o produkcie, ale zakupu dokonuje w sklepie tradycyjnym. W przypadku reverse ROPO, ten schemat jest odwrócony i konsument sprawdza produkty w sklepach tradycyjnych, ale zakupu dokonuje online. Badanie takich zachowań konsumenckich jest ważne dla sklepów internetowych, które chcą zrozumieć, które czynniki wpływają na odpływ klientów ze sklepu online do kanałów sprzedaży offline i na odwrót.

ROPO to skrót od określenia Research Online Purchase Offline.

ROI to skrót od angielskiego określenia Return on Investment. ROI to wskaźnik zwrotu z inwestycji, oceniający stopień jej efektywności. Pozwala określić skuteczność prowadzonych działań marketingowych w ramach całego planu reklamy i promocji (do określenia efektywności reklam można posłużyć się wskaźnikiem ROAS), określając kwotę zwrotu z danej inwestycji w odniesieniu do jej kosztów (wytworzenia i reklamy). Wynik ROI wyraża się w procentach.

ROAS to skrót angielskiego określenia Return on Advertisement Spend. ROAS to wskaźnik zwrotu z inwestycji w reklamę. Pozwala określić skuteczność prowadzonych kampanii reklamowych w odniesieniu do pozyskanego przychodu dla firmy z tej reklamy lub kampanii. Wskaźnik ROAS jest z powodzeniem wykorzystywany w reklamie internetowej, ponieważ zaawansowana analityka pozwala na dokładne oszacowanie wartości zwrotu z danego kanału promocji. Możliwe jest też stosowanie go w przypadku mediów offline, jak telewizja czy radio.

PPC to skrót od angielskiego określenia pay-per-click. PPC oznacza rodzaj kampanii reklamowej w Internecie, w której reklamodawca płaci wtedy, gdy użytkownik kliknie w daną reklamę. Model rozliczeń PPC jest najczęściej stosowany w przypadku reklam prowadzonych w wyszukiwarce internetowej, wyszukiwarce na marketplace, ale też w mediach społecznościowych, np. w systemie reklamowym Facebooka.

PIM to skrót od angielskiego określenia Product Information Management. PIM oznacza platformę internetową do zarządzania wszystkimi informacjami o produktach. Te specjalistyczne narzędzia przeznaczone dla firm są bazą danych potrzebną do prowadzenia sprzedaży w sklepach e-commerce, w marketplace’ach i innych kanałach dystrybucji. Korzyścią z wdrożenia systemu PIM jest możliwość aktualizacji informacji o produkcie w jednym narzędziu. Dzięki integracji, zaktualizowane dane są automatycznie przekazywane do zewnętrznych systemów sprzedaży. Systemy PIM ułatwiają więc pracę i zarządzanie, szczególnie w przypadku dużego, różnorodnego asortymentu i wielu kanałów sprzedaży.

One step checkout to angielskie określenie na końcowy proces realizacji zamówienia w sklepie internetowym. Polega na spłaszczeniu struktury procesu finalizacji zamówienia do jednej podstrony. Pozwala to przyspieszyć dokonanie zakupu przez klienta, umożliwia mu podgląd całego procesu zakupu w jednym miejscu. Dla sklepu pozwala zmniejszyć ryzyko porzucenia koszyka przez klienta.

Omnichannel to zbiór działań, które firma podejmuje w celu zapewnienia spójnych doświadczeń sprzedażowych klienta (customer experience) we wszystkich kanałach sprzedaży i komunikacji z klientem (online i offline). Strategia omnichannel zakłada obecność marki w wielu kanałach sprzedaży i komunikacji (social media, sklep internetowy, sklep stacjonarny, marketplace, targi itp.). W odróżnieniu od stgrategii multichannel, omnichannel zakłada wypracowanie spójnych doświadczeń klienta we wszystkich kanałach. Dzięki strategii omnichannel klienci mogą łatwo dokonywać zakupów online, odbierać produkty w sklepie stacjonarnym czy punkcie odbioru lub zamówić produkty online i zwrócić w sklepie stacjonarnym. Dla firm korzyścią z wdrożenia strategii omnichannel jest dotarcie z ofertą do większej grupy potencjalnych klientów, zwiększenie skuteczności działań promocyjnych i zwiększenie sprzedaży.

Multichannel, czyli strategia wielokanałowa, to podejście do sprzedaży i marketingu, w której w celu dotarcia do klientów firma wykorzystuje wiele kanałów dystrybucji i komunikacji. Jej zaletą jej możliwość do dotarcia do szerszej grupy odbiorców w porównaniu do oparcia strategii o jeden kanał marketingu lub sprzedaży. Wykorzystanie wielu kanałów pozwala też na dopasowanie komunikacji i procesu sprzedażowego do zmieniających się preferencji klientów oraz bieżących trendów. W odróżnieniu od strategii omnichannel, kanały wykorzystywane w strategii wielokanałowej działają od siebie niezależnie, a klienci mogą mieć różne doświadczenia (customer experience), w zależności od używanego kanału. Strategia multichannel nie wymaga więc tworzenia spójnej, jednolitej strategii. Uwaga poświęcana jest każdemu kanałowi z osobna a komunikaty mogą być dopasowane do każdego z nich indywidualnie.

Merchant to najprościej mówiąc – sprzedawca; angielskie określenie na podmiot (firmę, osobę) prowadzący sklep internetowy.

M-commerce oznacza sprzedaż i zakupy internetowe z wykorzystaniem urządzeń mobilnych (telefon, tablet). M-commerce daje klientom możliwość dokonywania zakupów w każdym miejscu i czasie z wykorzystaniem sklepów internetowych, platform sprzedażowych (marketplace) i mediów społecznościowych. Poza sprzedażą i zakupem produktów i usług, aplikacje m-commerce udostępniają też dokonywanie płatności mobilnych, przeglądanie katalogów produktów, porównywanie cen itp. M-commerce to skrót od angielskiego określenia mobile commerce.

Marketplace, czyli dosłownie „rynek”, to elektroniczna platforma sprzedażowa, w której kupujący mają dostęp do produktów od wielu sprzedawców w różnych kategoriach, definiowanych przez daną platformę. Sklepy marketplace dzielą się ze względu na zasięg: lokalny (na terenie jednego kraju) lub międzynarodowy (jedna platforma dostępna w kilkunastu czy kilkudziesięciu krajach), specjalizację  (marketplace horyzontalne i wertykalne) oraz na grupę docelową (marketplace B2B, B2C, C2C). Marketplace może działać na zasadzie aukcji, gdzie przedmioty są sprzedawane na podstawie ofert kupujących, lub sklepu internetowego, gdzie cena jest ustalana przez sprzedawcę. Marketplace pozwala tworzyć szeroką ofertę produktów i zróżnicowaną ofertę cenową, udostępnia proste i intuicyjne procesy transakcji i dostawy dla klientów. Z tego powodu jest najpopularniejszym sposobem na zakupy w Internecie w wielu krajach. Najbardziej znanymi przykładami marketplace’ów są Allegro, Amazon, OLX, eBay czy Etsy.

Listing to karta produktowa lub strona produktowa w sklepie internetowym lub na marketplace, prezentująca ofertę sklepu. Na jej zawartość składają się informacje o produkcie w formie tytułu, opisu, zdjęć i filmów oraz ceny. Umożliwia klientom zapoznanie się z najważniejszymi informacjami o produkcie.

Konwersja to określenie związane z marketingiem i sprzedażą. Odnosi się do użytkownika strony internetowej, sklepu internetowego, platformy zakupowej, serwisu społecznościowego, który dokonał zakupu bądź zrealizował inny cel określony przez sprzedawcę lub reklamodawcę (np. uzupełnił formularz kontaktowy w ramach kampanii reklamowej lub zarejestrował konto w sklepie).

GMV to skrót od angielskiego określenia Gross Merchandise Value, oznacza wskaźnik łącznej wartości sprzedanych towarów w danym okresie w kanałach e-commerce.

Green commerce to sposób prowadzenia handlu, w którym nadrzędnym celem jest zrównoważony rozwój i minimalizowanie negatywnego wpływu działalności sprzedażowej na środowisko naturalne. Polega na sprzedaży produktów i usług, które są produkowane i oferowane w sposób przyjazny środowisku, np. poprzez wykorzystanie ekologicznych materiałów, redukcję zużycia energii i emisji gazów cieplarnianych w procesie produkcji.

Fulfillment odnosi się do procesu realizacji zamówienia i dostarczenia produktu do klienta, który jest wykonywany przez zewnętrzną firmę (outsourcing) na terenie kraju producenta lub za granicą. W tym modelu współpracy B2B firma-sprzedawca powierza firmie specjalizującej się w fulfillment proces realizacji złożonych zamówień i dostawy na adres klienta. Wartością dla przedsiębiorcy jest oszczędność zasobów w procesie kompleksowej realizacji zamówień, obsługa zwrotów oraz odciążenie magazynu, bowiem fulfillment umożliwia przechowywanie produktów w firmie realizującej wysyłki. Usługa fulfillment rozwinęła się wraz ze wzrostem popularności handlu internetowego (e-commerce). Popularnymi firmami świadczącymi tę usługę w Polsce są np. InPost i Omnipack.

Fintech to firma łącząca nowoczesne technologie ze światem finansów (fintechy nie są jednak bankami), kierująca swoje produkty i usługi do osób prywatnych i przedsiębiorstw. Fintechy opracowują różnorodne aplikacje, narzędzia internetowe związane m.in. z płatnościami, zarządzaniem finansami, wymianą walut, przelewami zagranicznymi, inwestowaniem itp. W handlu transgranicznym fintechy pomagają konsumentom w zakupie zagranicznym, oferując atrakcyjne kursy wymiany walut i proste płatności, a sprzedawcom – uproszczenie procedur płatności transgranicznych, co przyspiesza proces wprowadzenia produktów na zagraniczny rynek.

Feed produktowy to plik komputerowy zawierający informacje o produktach dostępnych u sprzedawcy internetowego. Przygotowywany w celu prowadzenia sprzedaży w internetowych platformach sprzedażowych lub promocji w serwisach reklamowych (np. Google, Facebook) oraz porównywarkach cenowych. Feed produktowy określa m.in. nazwy produktów, identyfikator produktu, markę, kategorie produktowe, cenę, cechy, pojemność i wagę czy inne cechy fizyczne i użytkowe produktu, zwane atrybutami. Przygotowuje się go na podstawie wytycznych platformy, w której prowadzona jest sprzedaż lub promocja – każdy serwis określa własne atrybuty, które powinny znaleźć się w feedzie. Wysoka jakość informacji zawartych w pliku zwiększa szansę na wyróżnienie oferty, pozyskanie ruchu na stronę sklepu internetowego lub stronę oferty w katalogu marketplace.

FBA i FBM to modele sprzedaży oferowane przez Amazon. FBA, czyli Fullfilment by Amazon, dotyczy procesu sprzedaży produktu, w którym Amazon przejmuje na siebie obowiązki związane z magazynowaniem produktu, zapakowaniem go, wysyłką do klienta na adres dostawy oraz obsługą zwrotu. W modelu Fullfilment by Merchant (FBM) takie obowiązki bierze na siebie sprzedawca, co wiąże się z koniecznością posiadania własnego magazynu i osób obsługujących wysyłkę paczek.

ERP jest zintegrowanym systemem informatycznym, służącym do zarządzania zasobami przedsiębiorstwa. System ERP umożliwia automatyzację procesów i integrację różnych obszarów działalności firmy w jednym programie komputerowym. Integracja modułów zapewnia płynny przepływ informacji w czasie rzeczywistym. Kilkunastu pracowników jednocześnie może wykonywać prace w systemie ERP. Przykładowymi modułami, które może integrować system ERP, są dane księgowe i finansowe, sprzedażowe, magazynowe, związane z produkcją, logistyką oraz administracją.

ERP to skrót od angielskiego określenia Enterprise Resource Planning.

EDI to skrót od Electronic Data Interchange, czyli elektronicznej wymiany danych. EDI jest to proces przesyłania zamówień oraz dokumentów handlowych (np. faktury, zamówienia) między dwoma systemami, bez konieczności ich ręcznego przepisywania. EDI jest często stosowane w handlu internetowym i pomaga usprawnić procesy sprzedaży oraz zarządzania danymi handlowymi.

Dropshipping to metoda prowadzenia sprzedaży internetowej, w której sklep internetowy lub sprzedawca na marketplace nie posiada fizycznie towarów. Sprzedawca korzysta z magazynu dostawcy lub producenta, któremu przekazuje zamówienia złożone przez jego sklep. Pakowanie i wysyłka odbywa się bezpośrednio z magazynu producenta, a więc sprzedawca nie pośredniczy w procesie realizacji zamówienia. Dzięki temu sklep internetowy nie ponosi kosztów związanych z przechowywaniem towarów. Nie musi posiadać też pracowników odpowiadających za pakowanie i wysyłkę. Zadaniem sklepu jest pozyskanie klienta poprzez marketing, sprzedaż, obsługa klienta oraz zarządzanie zwrotami towarów.

Customer journey to angielskie określenie dot. ścieżki klienta, czyli sumy wszystkich interakcji klienta z daną firmą podczas całej relacji określonej w czasie. Proces customer journey rozpoczyna się od pierwszego styku z firmą (np. poprzez zobaczoną reklamę), aż do ostatniego etapu, który może skończyć się przed lub po dokonaniu zakupu. Customer journey opracowuje się w celu zrozumienia klienta, jego potrzeb i celów oraz oczekiwań na każdym etapie styku z firmą, aby zaprojektować odpowiednie customer experience (CX).

Customer Experience (CX) to określenie na doświadczenia klienta podczas kupowania produktów lub korzystania z usług na stronie internetowej lub w sklepie internetowym. CX dotyczy wszystkich interakcji między klientem a firmą, od pierwszego wejścia na stronę, przez dokonanie zakupu, aż po obsługę posprzedażową. Dobrze zaprojektowany CX ułatwia proces zakupowy i buduje pozytywne wrażenia z kontaktu z daną firmą lub marką, dzięki temu firma zwiększa swoje szanse na powrót klienta w przyszłości.

Content marketing to strategia marketingowa, w której tworzy się i udostępnia wartościowe treści, w celu przyciągnięcia potencjalnych klientów (in-bound marketing) i zainteresowania swoją ofertą. W ramach content marketingu powstają różne rodzaje treści, takie jak artykuły na blogu, filmy, infografiki, podcasty, e-booki, a nawet memy i kreatywne posty w mediach społecznościowych.

CLV to wskaźnik pozwalający oszacować całkowitą wartość przychodu od danego klienta lub segmentu klientów z transakcji sprzedaży w danym przedziale czasowym. Wskaźnik CLV oblicza się mnożąc trzy wartości – średniej wartości zamówienia dokonanego przez danego klienta w danym okresie x ilość transakcji sprzedaży w danym okresie (zazwyczaj przez rok) x średnia długość trwania relacji handlowej (w latach).

Buy Box na Amazonie to obszar na stronie produktu, gdzie klienci mogą kliknąć przycisk "Dodaj do koszyka" lub "Kup teraz", aby dodać dany produkt do swojego koszyka lub dokonać zakupu. Na stronie produktu (np. telefonu komórkowego określonego modelu) często pojawia się wiele ofert od różnych sprzedawców. Jednak tylko jeden sprzedawca może otrzymać Buy Box, co oznacza, że ​​ma on swojego rodzaju „pierwszeństwo” wśród innych firm, oferujących ten sam produkt. Buy box jest narzędziem Amazona, który umożliwia większą sprzedaż firmie, której uda się go wygrać.

API to skrót od słów Application Programming Interface. API to rodzaj komputerowego tłumacza, który umożliwia aplikacjom komunikację między sobą. Dzięki niemu programy automatycznie przesyłają i odbierają informacje. API jest wykorzystywane m.in. w aplikacjach mobilnych lub serwisach internetowych.

Cross-dock to model logistyki magazynowej, który jest wykorzystywany w celu przyspieszenia procesu dystrybucji towarów. W magazynie cross-dock towar jest odbierany bezpośrednio z jednego transportu i przekazywany do kolejnego transportu, bez przechowywania go w magazynie na dłuższy czas.

Checkout to angielskie określenie na końcowy proces realizacji zamówienia w sklepie internetowym. Dotyczy zamówienia, które klient dodał do koszyka, a następnie podjął dodatkową aktywność w celu sfinalizowania zakupu. W procesie checkout użytkownik jest proszony o podanie dokładnych danych personalnych, adresu pocztowego, określenia sposobu płatności i realizacji dostawy, czy też akceptację regulaminu. Optymalizacja procesu checkout pozwala na zwiększenie sprzedaży w sklepie internetowym.

Ograniczenia w przesyłkach zagranicznych – czego nie wysyłać i jakie dokumenty przygotować?

Jeśli zarządzasz sklepem internetowym i planujesz sprzedaż na nowym rynku zagranicznym, nie możesz pominąć istotnej kwestii związanej z logistyką, czyli obostrzeń dotyczących transportu drogowego. Nieprzestrzeganie zasad wpłynie na sposób i czas dostawy towaru do klienta końcowego. Z tego artykułu dowiesz się jak uniknąć sytuacji, w której Twój towar nie zostanie wysłany do kupującego lub zostanie zawrócony przy kontroli celnej.

autor: M.B.B. Logistics

Image by Freepik

Towary wyłączone z transportu – tego nie wyślesz w przesyłce zagranicznej!    

Szereg przepisów i norm nakłada obostrzenia na zagraniczne przesyłki. Część z nich wiąże się z możliwościami po stronie przewoźnika, inne z kolei dotyczą przepisów prawnych obowiązujących na terenie danego kraju.

Pamiętaj, że w przesyłkach zagranicznych nie mogą znaleźć się:

  • chronione rośliny oraz zwierzęta;
  • broń i jej części, materiały pirotechniczne / wybuchowe, amunicja;
  • towary o szczególnej wartości (działa sztuki, antyki, kamienie szlachetne, złoto i srebro);
  • substancje niebezpieczne (określone w międzynarodowych przepisach ADR/RID i MDG);
  • materiały radioaktywne;
  • tytoń, wyroby tytoniowe, leki, produkty lecznicze oraz narkotyki;
  • karty kredytowe, papiery wartościowe, czeki, monety, banknoty, prawo jazdy, paszport;
  • krew, materiały genetyczne, szczątki ludzkie i zwierzęce;
  • produkty spożywcze (szybko psujące się, mrożone);
  • paliwa, biopaliwa i półprodukty rafineryjne;
  • środki ochrony roślin;
  • napoje alkoholowe o zawartości alkoholu ponad 70%;
  • akumulatory kwasowo-ołowiowe, alkaliczne, cynkowo-węglowe (w tym uszkodzone);
  • urządzenia zawierające baterie litowe;
  • odpady;

W przypadku wyżej wymienionych ograniczeń istnieje możliwość transportu drogowego, jednak wymaga on odpowiednich zezwoleń i specjalnych metod przewozu. Wskazane towary nie mogą być wysyłane za pomocą przesyłek kurierskich.

Ograniczenia dotyczące przewozu drogowego w wybranych krajach europejskich

Z uwagi na odrębne przepisy i ustawy obowiązujące w różnych krajach, lista towarów zakazanych w transporcie, poza wymienionymi powyżej, będzie zależna od destynacji przesyłki zagranicznej. Pod uwagę należy wziąć m.in. legalność danego produktu czy rodzaj transportu (niektóre przesyłki dostarczane mogą być drogą morską lub lotniczą).

  • Niemcy

W Niemczech zakazany jest transport towarów służących do wykonywania kary śmierci lub tortur, publikacji lub mediów, które mogą wyrządzić krzywdę nieletnim czy zawierających treści pełniące środki propagandowe o agresywnej tendencji. Towary mogą być kontrolowane pod kątem podróbek czy piractwa, jak również wysokiej wartości (ponad 1000 euro). W takich przypadkach potrzebna będzie odpowiednia dokumentacja lub złożenie wyjaśnień w organie kontrolującym.

  • Austria

Wyłączeniem objęte są przedmioty podrobione, propagujące przemoc, wojnę lub dyskryminację rasową (w tym pornografię). Dodatkowo na terenie Austrii zakazany jest internetowy zakup produktów leczniczych takich jak: ziołowe preparaty lecznicze, preparaty homeopatyczne i witaminowe (w tym suplementy diety zawierające co najmniej trzykrotność zalecanej dawki witamin lub minerałów).

  • Beneluks (Belgia, Holandia i Luksemburg)

Ograniczenia w przewozie drogowym dotyczą produktów podrabianych, pochodzenia zwierzęcego (sery, mleko, jaja i mięso), produktów fitosanitarnych. Do odbiorców w Holandii nie wyślemy perfum, aerozoli, czy napojów zawierających więcej niż 24% alkoholu. Dodatkowo na terenie Luksemburga nie można wysyłać biletów i reklam loteryjnych oraz metanolu.

  • Czechy

Poza wcześniej wymienionymi, zakazana jest wysyłka suchego dwutlenku węgla (suchy lód), atrap broni, azbestu, papierosów elektronicznych i „podróbek”.

  • Pozostałe kraje UE

W przypadku niewymienionych kierunków, wykluczenia będą się powtarzać lub wskazywać konkretny rodzaj produktu z grup towarowych (np. lakiery, rozpuszczalniki z grupy materiałów łatwopalnych).

LQ (Limited Quantity) – transport drogowy towarów niebezpiecznych pakowanych w ograniczonych ilościach

Na terenie UE istnieje możliwość dostawy niektórych substancji lub towarów w ograniczonej ilości, na podstawie Umowy ADR. Dotyczy to na przykład baterii, substancji płynnych czy aerozoli.

W przypadku transportu drogowego, przy nadaniu towarów niebezpiecznych, należy zastosować wytyczne wynikające wprost z Umowy ADR. Znajdują się w niej określone ilości towaru w odniesieniu do litrów, kilogramów, oznaczenia przesyłki odpowiednimi symbolami, pakowania czy wyłączenia spod przepisów.
Gdzie znaleźć informację o towarze niebezpiecznym i sposobie transportu? Instrukcje dotyczące klasyfikacji (Sekcja 2) czy metod transportu (Sekcja 14) powinny znajdować się w karcie charakterystyki produktu – SDS.

W odniesieniu do płynów, ich ilość w paczce nie powinna przekroczyć 5 litrów na opakowanie oraz 30 kg masy całkowitej (z opakowaniem). Dla gazów (puszki ze sprężonym powietrzem) ta wartość nie może przekroczyć 1 litr/zbiornik i 30 kilogramów brutto. Baterie to wartości – 1 g Li na ogniwo, 2 g na baterię (litowo-metalowe) i 20 Wh na ogniwo, 100 Wh na baterię (litowo-jonowe).

Z uwagi na coraz większą obecność takich towarów w przesyłkach zagranicznych, przewoźnicy posiadają instrukcje dotyczące ilości czy sposób oznaczenia na opakowaniu zewnętrznym.

Przesyłki zagraniczne, a dokumentacja – co muszę przygotować?

Tak jak wspomnieliśmy wcześniej, w niektórych przypadkach do wysyłki będzie potrzebna karta charakterystyki produktu (SDS) sporządzona najlepiej w języku angielskim. Dzięki temu odpowiedni organ lub przewoźnik jest w stanie udokumentować spełnianie wymogów dotyczących transportu, jak również możliwości sprzedaży Twojego towaru. Posiadanie tego dokumentu nie jest wymagane do zlecenia wysyłki, jednak może znacznie przyśpieszyć procedury związane z kontrolą przesyłek.

Unia Europejska jest obszarem celnym na terenie którego zniesione zostało cło i podatki dla krajów członkowskich. W większości wystarczy określenie/oświadczenie zawartości przesyłki. Wyjątkami będą takie obszary jak np. Wyspy Kanaryjskie, Melila, Ceuta (Hiszpania), Azory i Madera (Portugalia) oraz Wielka Brytania. Część z tych obszarów nie należy do Unii Celnej lub transport realizowany jest drogą morską i lotniczą, co generuje potrzebę dostarczenia dodatkowych dokumentów.

W przypadku tych destynacji potrzebna będzie faktura handlowa lub faktura do celów celnych oraz zgłoszenie celne dotyczące zawartości przesyłki – CN22 (do kwoty około 350 EUR) lub CN23 (powyżej kwoty 350 EUR). Korzystając z usług przewoźników, taki dokument może zostać wygenerowany automatycznie na podstawie informacji o towarach stanowiących zawartość przesyłki i jej wartości. W danych dotyczących produktu należy podać informacje takie jak HS Code (numer taryfy celnej) i kraj pochodzenia towaru.

Podsumowanie

Wybierając kierunek sprzedaży powinieneś sprawdzić co możesz wysyłać na terenie wybranego kraju oraz w jakiej ilości. Dodatkowo sprawdź czy obrany rynek sprzedaży posiada obszary, dla których wymagane będą dodatkowe deklaracje lub inny transport, niż drogowy. Dzięki wnikliwej analizie będziesz wiedział/a, dokąd Twój towar będzie mógł zostać dostarczony i jakie dokumenty przygotować.

Realizując wysyłkę do zagranicznych klientów nie pozostaniesz sam – możesz liczyć na pomoc operatora logistycznego czy konkretnego przewoźnika, który określi lub zweryfikuje możliwości dostaw do wybranej destynacji, a dodatkowo może Ciebie reprezentować przed organami celnymi. Wystarczy dostarczyć tym przedsiębiorstwom, otrzymaną od producenta/dostawcy kartę SDS i wypełnić stosowne pełnomocnictwo. Decydując się na wysyłkę na teren poza UE przygotuj fakturę, dokumenty dotyczące produktu i uzupełnij zgłoszenie celne w odniesieniu do wartości towarów w przesyłce. Zatroszczenie się o odpowiednią dokumentację znacznie przyśpieszy dostawę do odbiorcy końcowego i zniweluje ilość zapytań z różnych stron logistyki przesyłki.

Przeczytaj artykuły M.B.B. Logistics

Magazyn w Polsce czy za granicą – co wybrać przy sprzedaży cross-border?

Logistyka

Jednym z ważniejszych etapów budowania strategii w ekspansji zagranicznej i kosztów stałych jest magazynowanie towarów oraz związane z nimi procesy logistyczne. Czy posiadając magazyn w Polsce jest...

Logistyka kontraktowa

Jak logistyka kontraktowa wspiera sprzedaż cross-border?

Logistyka

Otwierając się na nowe rynki należy zaplanować sposób działania dedykowany pod wybrany kierunek, tak aby spełniać wymagania obecnego tam klienta. Koszt przesyłki, czas dostawy czy szybkość realizac...